■名前の由来

「３Ｗ１Ｈメソッド」は、ビジネスモデル（儲けるしくみ）を直感的に理解・発想するために開発された学習メソッドです。

板橋悟氏のリクルートでの15年間のビジネス実務経験をシンプルに体系化しました。

ビジネスの基本４要素である 「誰が（Who）」「誰に（Whom）」「何を（What）」「いくらで（How much）」に着目し、 ビジネスモデルを解読・見える化・発想することから命名されました。

ビジネス経験の浅い若いビジネスパーソンや就活中の大学生でもビジネスモデルが学べるようにシンプルなメソッドにしました。

シンプルですが奥は深く、
・経営者が自社のビジネスモデルの再構築ツールとして使う
　　→社長縮尺
・現場担当者が業務改善ツールとして使う
　　→担当者縮尺
どちらにも対応可能な「スケーラブルな視点（テレビカメラ的視点）」の思考ツールです。

リクルートでの体験をベースにしているので、実務に使え即戦力になる学習メソッドです。 幼児教育の「ビジュアル学習理論」もベースにしています。 「見えないもの」から考えるのではなく、ルールに基づいて「見えるカタチ（ピクト図）」にして考えるのが特徴。 このような思考方法を私たちは「ビジュアル思考」と呼んでいます。

■３つの基本原則（ルール）

原則① ビジネスは「交換（⇄）」である。

原則② ビジネス３W１Ｈで２組の交換ペアを構成する。

ビジネスの骨格を成す構成要素は全部で４つ。
「誰が（Who）」「誰に（Whom）」「何を（What）」「いくらで（How　much）」

2組の交換ペア
・横の交換ペア：誰が誰に　（Who　⇄　Whom）
・縦の交換ペア：何をいくらで　（What　⇄　How　much）

原則③ 簡単なシンボル記号（ピクト）を用いて図解表記する。

ピクト図解®の表記ルール

■ビジネスモデルを見抜くトレーニング「記事トレ！」

「記事トレ！」とは、 新聞記事・雑誌記事を使ってビジネスモデルを「見える化」するスキルを養うトレーニング方法のこと。

”お題”が記事として可視化されている分、敷居が低く簡単なので、若手ビジネスパーソンにおすすめ。
きわめてシンプルな２つの技法から成っている。

■＜技法１＞ヒト×モノ×カネ・リーディング

ヒト、モノ、カネというビジネスの３つの要素を押さえて記事を読み、その関係性をつかむリーディング術。

■＜技法２＞ビジネスダイアグラム

次にそれを「ピクト図解」で表現するビジュアル術。

「記事トレ！」メソッドの全体フローをまとめたのが、以下のチャートです。

このチャート図は、佐藤可士和著『佐藤可士和の超整理術』（日本経済新聞出版社）の 「整理のプロセス」チャートにインスパイアーされて作成しました。

具体的には、

①ヒトｘモノ×カネに印をつける

	３つの視点に従ってキーワードに印をつけます。 ◆四角で囲む・・・ヒト（会社・消費者）に関する情報 ◆楕円で囲む・・・モノ（商品・サービス）に関する情報 ◆線を引く・・・カネ（価格・売上）に関する情報

②３Ｗ１Ｈシートに記入する

	誰が（Ｗｈｏ）、 誰に（Ｗｈｏｍ）、 何を（Ｗｈａｔ）、 いくらで（Ｈｏｗ　ｍｕｃｈ）という 「３Ｗ１Ｈ視点」のフレームワークに従って、 キーワードをシートに記入します。

③ビジネスダイアグラムを描く

詳細は、『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』（日本経済新聞出版社）をお読みください。

■ビジネスのアイデアを発想する

スライド発想法（初級）

詳細は、『「記事トレ！」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』（日本経済新聞出版社）をお読みください。

ダイアグラム発想法（中級）

詳細は、『ビジネスモデルを見える化する　ピクト図解』（ダイヤモンド社）をお読みください。

アナロジー発想法（上級）

詳細は、『ビジネスモデルを見える化する　ピクト図解』（ダイヤモンド社）をお読みください