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大学院の修士論文用リサーチでビジネスモデルキャンバス（ＢＭＣ）ユーザーにヒアリングしています。
ご協力頂いた皆さま、ありがとうございます。

現時点での中間報告。
「ＢＭＣは会社の実務では使えないツール」というネガティブな評価が予想以上に多かった。

特にＢＭＣの法人研修を受講した社会人。
「キャンバスに付箋を埋めて楽しいけど、で、その後どうするの？」
「付箋で発散させた後、どうやって絞り込んで収束するの？」

どうやら使うシーンを間違っているようです。

私はＢＭＣは実務でも十分に使えるツールだと思います。
ただし、使い方にコツがあります。

①ビジネスモデル「分析」ツールとして使う
②ビジネスモデル「創造」ツールとして使う

この２つではＢＭＣの使い方が「全く異なる」のを知らないから、
ヒアリング結果のような不満がでるのです。

「ＶＰ（バリュー・プロポジション：価値提案）」が曲者です。

オスターワルダー著『ビジネスモデルジェネレーション』の事例をチェックしてみてください。
「ＶＰ」ブロックには、「価値・コンセプト」と「商品・サービス」の２種類の言葉が混在している
ことに気づくはずです。

「価値・コンセプト」は抽象的です。一方、「商品・サービス」は具体的です。

①ビジネスモデルを「分析」するフェーズは、
「商品・サービス（具体的）」を分析して、「価値・コンセプト（抽象的）」を導き出す作業。
「具体→抽象」への作業です。

「ＶＰ」ブロックに埋めるべき言葉は、「楽してダイエットできる、モテル男になった気がする、ツルスベの夏肌になる」等の価値を表記する抽象的な言葉になります。

②ビジネスモデルを「創造」するフェーズは、
「価値・コンセプト（抽象的）」から「商品・サービス（具体的）」を創り出す作業。
「抽象→具体」への作業です。

「ＶＰ」ブロックに埋めるべき言葉は、「骨盤専用のマクラ、アプリが女性の声で擬似的に電話をかけてくる、○○式両ワキ脱毛法」などの製品概要（機能や特徴）を表記する具体的な言葉になります。

リーンローンチパッドは、ビジネスモデルを「創造」する場なので、
ＢＭＣを②ビジネスモデル「創造」ツールとして使います。

詳細は本日のリーンローンチパッド＠ベンチャーＫＡＮＤＡでお話しします。