新規事業のビジネスモデルをデザインする方法



新規事業のビジネスモデルをデザインする3つのポイント
1.新規事業は、4段階のフェーズに分けて「時系列」に考える。
2.「商品設計」と「ビジネスモデル設計」は「独立変数」として考える。
3.ビジネスモデルの「パターン」をアナロジー発想する。

新規事業は、4段階のフェーズに分けて「時系列」に考えることが重要です。第1フェーズは、どの事業領域でビジネスするかの「事業ネタ探し」から始まり ます。私はこの「ネタ探し」を「アイデア企画」と呼んでいます。事業領域が決まったら、第2フェーズは「何を売るか」、つまり商品やサービスを検討する 「商品企画」です。競争力のある優れた商品ができあがって(あるいはすでにあって)、次に必要となるのが第3フェーズの「儲ける仕組み=ビジネスモデル」 です。これが、いわゆる「事業企画」です。そしてビジネスが立ち上がった後、「もっと儲かるビジネスモデル」を作るのが第4フェーズの「収益企画」です。

「ビジネスモデル」という言葉はビジネスシーンで多用されていますが、それが何を指すかは必ずしも明確ではありません。「商品設計」と「ビジネスモデル設計」を一緒くたにし、「儲からない原因」の切り分けができなくなっているケースもよく見受けられます。

ここではっきり意識しておきたいのが、「ビジネス=商品×ビジネスモデル」という式です。ビジネスを考える際、「商品設計」と「ビジネスモデル設計」は 明確に分けて検討する必要があります。ビジネスモデルは一度構築したら完成というわけではなく、収益性をより高めるために、時代の変化にあわせて最適化し 続けることが重要です。

写真: 新規事業は、4段階のフェーズに分けて「時系列」に考えることが重要です。第1フェーズは、どの事業領域でビジネスするかの「事業ネタ探し」から始まり ます。私はこの「ネタ探し」を「アイデア企画」と呼んでいます。事業領域が決まったら、第2フェーズは「何を売るか」、つまり商品やサービスを検討する 「商品企画」です。競争力のある優れた商品ができあがって(あるいはすでにあって)、次に必要となるのが第3フェーズの「儲ける仕組み=ビジネスモデル」 です。これが、いわゆる「事業企画」です。そしてビジネスが立ち上がった後、「もっと儲かるビジネスモデル」を作るのが第4フェーズの「収益企画」で す。   「ビジネスモデル」という言葉はビジネスシーンで多用されていますが、それが何を指すかは必ずしも明確ではありません。「商品設計」と「ビジネスモデル設計」を一緒くたにし、「儲からない原因」の切り分けができなくなっているケースもよく見受けられます。   ここではっきり意識しておきたいのが、「ビジネス=商品×ビジネスモデル」という式です。ビジネスを考える際、「商品設計」と「ビジネスモデル設計」は 明確に分けて検討する必要があります。ビジネスモデルは一度構築したら完成というわけではなく、収益性をより高めるために、時代の変化にあわせて最適化し 続けることが重要です。  「商品設計」と「ビジネスモデル設計」は「独立変数」として考えると、新規事業をデザインしやすいです。

「商品設計」と「ビジネスモデル設計」は「独立変数(independent variable)」として考えると、新規事業をデザインしやすいです。

独立変数なので、①商品を固定して「ビジネスモデル」をズラす。その逆パターンの、②ビジネスモデルを固定して「商品」をズラす。2種類の新規事業デザインのアプローチがあります。

特に②は他社のビジネスモデルの「パターン」を借りてきて自社の商品に当てはめる発想法として使うと有効。このような頭の使い方を私は「アナロジー発想法」と呼んでいます。

他社のビジネスモデル「パターン」を借りてくるためには、ビジネスモデルを文章(自然言語)で長々と記述するより、図(シンボル記号)で記述するのが合理的であり、パターン化しやすい。

代表的なビジネスモデルには、次の8つのパターンがあるので、この8パターンを組み合わせれば、新規事業のビジネスモデルがデザインできます。
①シンプル物販モデル
②小売モデル
③広告モデル
④合計モデル
⑤二次利用モデル
⑥消耗品モデル
⑦継続モデル
⑧マッチングモデル

8つの基本ビジネスモデルの「組み合わせ」パターンは、40,320通り。
8x7x6x5x4x3x2x1=40,320

いくつ組み合わせてもOK。レゴブロックと同じ。

ただし「複雑なビジネスモデル=儲かるビジネスモデル」とは限らないのがビジネスの面白いところです。



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